DOBRANDO AS VENDAS EXTERNAS
COM AS COMERCIAIS EXPORTADORAS
Como Conseguir US$ 100 bilhões de Exportações
José Cândido Senna

Promoção e Realização

Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo -  FACESP
Associação Comercial de São Paulo - ACSP

Apoio

Associação Brasileira de Empresas Trading - ABECE
Diário do Comércio

Coordenação Geral
ConTrader Comércio Exterior
São Paulo, Julho, 2000

EXPORTAÇÕES DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
A meta de US$ 100 bilhões de exportações anuais pressupõe a contribuição de US$ 10 bilhões das micro e pequenas empresas Þ 10% do total das exportações.

PRINCIPAIS FATORES QUE ESTÃO INIBINDO AS EXPORTAÇÕES DESSAS EMPRESAS
Conhecimento insuficiente do mercado externo;
Dificuldades para a divulgação dos produtos no exterior;
Desconhecimento dos procedimentos para exportar (certificados de origem, aduaneiros, pagamentos, logística e seguros);
Conhecimento insuficiente da legislação.

Projeto DOBRANDO AS VENDAS EXTERNAS COM AS
COMERCIAIS EXPORTADORAS - Objetivos

> Reduzir os custos de prospecção de novos negócios de exportação;
> Agilizar a realização das vendas externas das micro, pequenas e médias empresas;
> Fortalecer a presença dos exportadores nos mercados-alvo, dando-lhes condições de concorrer com fornecedores locais;
> Reduzir os custos dos sistemas logísticos com consolidação de cargas;
> Mobilizar o estoque de capital humano especializado em operações de exportação e importação e outros recursos disponíveis nas empresas comerciais exportadoras e importadoras, em particular as que estão estabelecidas no Estado de São Paulo, para o desafio de aumentar, rápida e vigorosamente as exportações brasileiras;
> Estruturar um conjunto de serviços a serem prestados pelas 378 Associações Comerciais e Industrias do Estado, que trabalharão em estreita articulação com os representantes do Projeto no exterior;
> Estimular a criação de novas empresas comerciais exportadoras e importadoras.

POTENCIAIS CLIENTES DO PROJETO

390 empresas comerciais exportadoras e importadoras que são filiadas à Associação Comercial de São Paulo e 49 trading companies que são associadas da Associação Brasileira de Empresas Trading - ABECE;

30.810 fabricantes de bens que integram as famílias de produtos com dinamismo exportador, estabelecidos no Estado de São Paulo;

Empresas industriais de setores prioritários para os "Parceiros do Projeto";

Empresas industriais dos setores incluídos no Programa Especial de Exportações - PEE, coordenado pela Câmara de Comércio Exterior - CAMEX.
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Áreas de Concentração

Seleção de Fornecedores - São Paulo, Brasil e Mercosul
Participação das Associações Comerciais e Industriais

  • Abertura de Canais de Distribuição

  • Logística Porta a Porta - Consolidação de Cargas
    Concorrência com Fornecedores Locais
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Funcionamento do Projeto

Comportamento pró-ativo:

206 produtos com dinamismo exportador - Avaliação da ACSP
Setores Prioritários para os "Parceiros ou Sócios do Projeto"
Produtos e Setores do Programa Especial de Exportações - PEE

  • Demandas de empresas industriais

  • Demandas de empresas comerciais exportadoras e importadoras
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Negócios e Outras Oportunidades

  • Estágio I - Exportações de Pequenos Valores - até US$ 10.000,00

  • Estágio II - Exportações e Importações de Quaisquer Valores

  • Enfoque de Cadeias Produtivas:

Participação dos Prestadores de Serviços
Envolvimento com as Empresas Líderes - Núcleos de Negócios